目的：把每一单的收入、固定金额成本和比例成本放进同一个可复算模型。本文最后更新于 2026年8月13日。
1. 折后销售额
所有计算从用户实际成交收入开始。若优惠由商家承担，应先从售价扣除；若某项补贴不会减少商家实际结算收入，则不应重复扣减。
折后销售额 = 商品售价 − 商家承担的优惠/折扣
2. 固定金额成本
商品、物流、包装、单笔广告和“其他成本”按每个订单或每件商品的金额相加。对于月度支出，可以先用同一周期的最终有效订单数进行分摊。
固定成本 = 商品成本 + 物流 + 包装 + 单笔广告 + 其他成本
3. 比例成本
平台费、达人/联盟佣金、税费和退款损耗按折后销售额乘以对应比例估算。实际平台可能有固定费、阶梯费或特殊规则，遇到这种情况应先换算成合理的单件金额，放入固定/其他成本。
比例成本 = 折后销售额 × (平台费率 + 达人佣金率 + 税费率 + 退款损耗率)
4. 单件净利润
净利润 = 折后销售额 − 固定成本 − 比例成本
这个结果用于回答“每完成一单，在当前假设下大约留下多少钱”。它不等于平台当日到账，也不自动包含没有输入的房租、工资或税务处理。
5. 净利润率与 ROI
净利润率 = 净利润 ÷ 折后销售额
ROI = 净利润 ÷ (商品 + 物流 + 包装 + 广告 + 其他固定投入)
利润率适合比较不同售价商品能留下的销售额比例；ROI 用于观察直接投入的效率。二者口径不同，因此数值不应互相替代。
6. 保本售价
当净利润等于 0 时，反推得到当前成本结构下的最低成交价格。设比例费用总率为 r，固定金额成本（含广告）为 F，优惠为 D：
保本售价 = D + F ÷ (1 − r)
如果比例费用总和达到或超过 100%，公式不存在有效正解，这也说明当前参数结构本身不可持续。
7. 最大可承受广告成本
在其他参数不变时，把当前净利润加回当前广告成本，就得到理论上广告可以增加到的临界金额。它是保本边界，不是建议投放目标。
最大广告成本 ≈ 当前广告成本 + 当前净利润
8. 保本 ROAS
先计算扣除所有非广告成本之后，订单最多能拿出多少钱用于广告，这部分称为“广告前贡献”。
广告前贡献 = 折后销售额 − 非广告固定成本 − 所有比例成本
保本 ROAS = 折后销售额 ÷ 广告前贡献
广告前贡献越小，保本 ROAS 越高。实际 ROAS 只比保本线高一点时，应给退款、归因误差和成本波动留出安全边际。
9. 目标利润率反向定价
如果希望最终净利润率为 m，在比例费率总和为 r 时，可将目标利润率一起放入分母反推售价：
目标售价 = 优惠 + 固定成本 ÷ (1 − r − 目标净利润率)
10. 三种情景模拟
首页的保守、正常、乐观情景并不是预测未来，而是敏感性测试。它通过改变广告成本和退款损耗，帮助用户观察利润对关键变量有多敏感。真正决策时可以手动输入更符合自己业务的上下限。
11. 这些公式的限制
- 不自动处理阶梯费率、最低固定收费、复杂税务和账期。
- 币种切换只改变显示，不执行实时汇率换算。
- 退款损耗是平均估值，不等同于平台退款率本身。
- 平台预设不是官方长期费率，真实计算请使用实际后台数据。