请用自己的卖家后台费率、广告账单和退款数据重新计算。不同类目、国家、活动和账号的实际费用可能不同。
案例输入数据
| 项目 | 每单数据 |
|---|---|
| 商品售价 | ¥129.00 |
| 优惠/折扣 | ¥10.00 |
| 商品成本 | ¥35.00 |
| 物流运费 | ¥8.00 |
| 包装成本 | ¥3.00 |
| 广告成本 | ¥15.00 |
| 其他成本 | ¥0.00 |
| 平台费用率 | 8.0% |
| 达人/联盟佣金 | 10.0% |
| 税费率 | 1.0% |
| 退款损耗率 | 6.0% |
计算结果
单件净利润¥28.25
净利润率23.74%
保本售价¥91.33
保本 ROAS2.75
净利润 = 折后销售额 − 商品、物流、包装、广告及其他成本 − 平台费、达人佣金、税费和退款损耗
费用拆解
| 折后销售额 | ¥119.00 |
| 平台费用 | -¥9.52 |
| 达人/联盟佣金 | -¥11.90 |
| 税费 | -¥1.19 |
| 退款损耗 | -¥7.14 |
| 商品、物流、包装、广告及其他 | -¥61.00 |
| 预计净利润 | ¥28.25 |
|---|
编辑说明： 本文参数用于演示计算方法，不代表任何平台当前费率。最后更新：2026年8月13日。
达人合作费为什么要分摊到有效订单
一次合作可能购买的是内容制作、曝光和品牌资产，并不全部属于当期销售。但如果你想评估“这次合作对卖货是否划算”，最直接的经营口径就是把可归因投入除以观察期内有效订单，得到平均每单成本。
不要用曝光量替代订单成本
3000 元合作费带来 10 万曝光，看起来 CPM 很低，但如果只有很少成交，对商品利润仍可能不划算。品牌指标和销售指标回答不同问题，利润计算只应该使用与订单相关的成本口径。
内容有长尾效应怎么办
可以在 7 天、30 天等不同观察周期各做一次复盘。随着后续自然成交增加，平均每单合作成本会下降。把日期和归因口径记录下来，比追求一个“唯一正确”的数字更实用。
样品与制作成本也别漏
寄样、拍摄道具、内容制作和内部人力如果是为了这次合作发生，也可以按合理方式加入“其他成本”，避免只记录达人报价。
怎么用到自己的商品
- 先填写用户真正支付的折后成交价。
- 把采购、生产、快递、包装和补发成本按单件填写。
- 平台费、达人佣金、税费和退款损耗使用实际比例。
- 广告费使用总投放金额除以最终有效订单数。
- 至少再做一次广告上涨和退款率上涨的保守情景。