请用自己的卖家后台费率、广告账单和退款数据重新计算。不同类目、国家、活动和账号的实际费用可能不同。
案例输入数据
| 项目 | 每单数据 |
|---|---|
| 商品售价 | ¥99.00 |
| 优惠/折扣 | ¥10.00 |
| 商品成本 | ¥30.00 |
| 物流运费 | ¥6.00 |
| 包装成本 | ¥2.00 |
| 广告成本 | ¥15.00 |
| 其他成本 | ¥1.00 |
| 平台费用率 | 5.0% |
| 达人/联盟佣金 | 10.0% |
| 税费率 | 1.0% |
| 退款损耗率 | 6.0% |
计算结果
单件净利润¥15.42
净利润率17.33%
保本售价¥79.23
保本 ROAS2.93
净利润 = 折后销售额 − 商品、物流、包装、广告及其他成本 − 平台费、达人佣金、税费和退款损耗
费用拆解
| 折后销售额 | ¥89.00 |
| 平台费用 | -¥4.45 |
| 达人/联盟佣金 | -¥8.90 |
| 税费 | -¥0.89 |
| 退款损耗 | -¥5.34 |
| 商品、物流、包装、广告及其他 | -¥54.00 |
| 预计净利润 | ¥15.42 |
|---|
编辑说明： 本文参数用于演示计算方法，不代表任何平台当前费率。最后更新：2026年8月13日。
淘宝标价 99 元，真正收入为什么可能不是 99 元
淘宝商品常同时存在店铺券、跨店活动、会员优惠或淘宝客佣金。用户看到的标价只是价格展示，经营核算应该从商家实际承担优惠后的成交收入开始。只有先把收入端算对，后面的利润率和保本售价才有意义。
自然单与付费单最好分开计算
同一 SKU 的自然搜索订单可能几乎没有单笔广告成本，而直通车、万相台或淘宝客订单会承担额外获客费用。如果把它们全部平均，可能得出“整体赚钱”的结论，却无法知道付费流量是否值得继续扩量。
优惠券应该放在哪里
如果优惠由商家承担并直接降低订单收入，优先放在“优惠/折扣”。如果某种补贴最终不会减少商家实际结算收入，就不应重复扣除。遇到复杂活动，最可靠的做法是以结算单为准，而不是凭活动页面上的名义优惠判断。
月底复盘建议
- 用最终有效订单重算每单广告成本。
- 比较自然、广告、淘宝客三类订单利润。
- 检查退款商品是否可以二次销售，并估计实际折损。
- 将长期固定费用单独分摊，避免全部忽略。
怎么用到自己的商品
- 先填写用户真正支付的折后成交价。
- 把采购、生产、快递、包装和补发成本按单件填写。
- 平台费、达人佣金、税费和退款损耗使用实际比例。
- 广告费使用总投放金额除以最终有效订单数。
- 至少再做一次广告上涨和退款率上涨的保守情景。