请用自己的卖家后台费率、广告账单和退款数据重新计算。不同类目、国家、活动和账号的实际费用可能不同。
案例输入数据
| 项目 | 每单数据 |
|---|---|
| 商品售价 | S$19.90 |
| 优惠/折扣 | S$1.00 |
| 商品成本 | S$5.00 |
| 物流运费 | S$3.00 |
| 包装成本 | S$0.50 |
| 广告成本 | S$2.00 |
| 其他成本 | S$0.00 |
| 平台费用率 | 10.0% |
| 达人/联盟佣金 | 5.0% |
| 税费率 | 1.0% |
| 退款损耗率 | 5.0% |
计算结果
单件净利润S$4.43
净利润率23.44%
保本售价S$14.29
保本 ROAS2.94
净利润 = 折后销售额 − 商品、物流、包装、广告及其他成本 − 平台费、达人佣金、税费和退款损耗
费用拆解
| 折后销售额 | S$18.90 |
| 平台费用 | -S$1.89 |
| 达人/联盟佣金 | -S$0.94 |
| 税费 | -S$0.19 |
| 退款损耗 | -S$0.94 |
| 商品、物流、包装、广告及其他 | -S$10.50 |
| 预计净利润 | S$4.43 |
|---|
编辑说明： 本文参数用于演示计算方法，不代表任何平台当前费率。最后更新：2026年8月13日。
“免运”对买家免费，不一定对卖家免费
参与免运或运费补贴活动时，要确认最终由卖家承担多少。若平台、买家和卖家共同承担，利润模型只需要填写实际从卖家收入中扣除或由卖家支付的部分。
折扣和物流会同时压缩利润
促销时最容易出现两个变化：成交价降低、履约成本不变。若又同时增加广告，为了获得更多订单付出的成本会叠加，所以活动前应使用新的实际成交价重新计算。
跨站点不要复制同一套参数
不同站点币种、物流和费用结构可能不同。即使商品相同，也建议各站点建立独立利润模板，这样才能比较哪个市场的净利润率真正更高。
大促前最值得看的两个数字
一是保本售价，确保活动成交价没有穿过底线；二是最大广告成本，确保加预算后仍有安全边际。
怎么用到自己的商品
- 先填写用户真正支付的折后成交价。
- 把采购、生产、快递、包装和补发成本按单件填写。
- 平台费、达人佣金、税费和退款损耗使用实际比例。
- 广告费使用总投放金额除以最终有效订单数。
- 至少再做一次广告上涨和退款率上涨的保守情景。