请用自己的卖家后台费率、广告账单和退款数据重新计算。不同类目、国家、活动和账号的实际费用可能不同。
案例输入数据
| 项目 | 每单数据 |
|---|---|
| 商品售价 | ¥69.00 |
| 优惠/折扣 | ¥0.00 |
| 商品成本 | ¥20.00 |
| 物流运费 | ¥10.00 |
| 包装成本 | ¥1.50 |
| 广告成本 | ¥8.00 |
| 其他成本 | ¥0.00 |
| 平台费用率 | 8.0% |
| 达人/联盟佣金 | 5.0% |
| 税费率 | 1.0% |
| 退款损耗率 | 5.0% |
计算结果
单件净利润¥16.39
净利润率23.75%
保本售价¥48.77
保本 ROAS2.83
净利润 = 折后销售额 − 商品、物流、包装、广告及其他成本 − 平台费、达人佣金、税费和退款损耗
费用拆解
| 折后销售额 | ¥69.00 |
| 平台费用 | -¥5.52 |
| 达人/联盟佣金 | -¥3.45 |
| 税费 | -¥0.69 |
| 退款损耗 | -¥3.45 |
| 商品、物流、包装、广告及其他 | -¥39.50 |
| 预计净利润 | ¥16.39 |
|---|
编辑说明： 本文参数用于演示计算方法，不代表任何平台当前费率。最后更新：2026年8月13日。
物流上涨为什么会几乎一比一压缩单件利润
在其他条件不变时，快递属于每单固定成本，增加 1 元通常会让单件净利润减少约 1 元。对高客单商品影响可能不明显，但对 9.9、19.9 这类低价商品，几元物流差异足以改变是否盈利。
平均快递成本不能只看基础报价
偏远地区附加、超重、退货逆向物流、补发都会拉高平均履约成本。更准确的方式是用一段时间内实际物流总支出除以有效完成订单，而不是只填合同里的最低首重价。
包邮活动前应该做什么
先把卖家实际承担的物流金额填入计算器，再看保本售价。如果包邮后售价不变，但物流从买家承担变成商家承担，相当于每一单直接新增固定成本。
物流优化不仅是“找更便宜快递”
也可以通过减轻包装、提高组合装客单价、设置偏远地区策略、减少补发和提升包装防损来降低每单平均履约成本。
怎么用到自己的商品
- 先填写用户真正支付的折后成交价。
- 把采购、生产、快递、包装和补发成本按单件填写。
- 平台费、达人佣金、税费和退款损耗使用实际比例。
- 广告费使用总投放金额除以最终有效订单数。
- 至少再做一次广告上涨和退款率上涨的保守情景。