请用自己的卖家后台费率、广告账单和退款数据重新计算。不同类目、国家、活动和账号的实际费用可能不同。
案例输入数据
| 项目 | 每单数据 |
|---|---|
| 商品售价 | ¥109.00 |
| 优惠/折扣 | ¥10.00 |
| 商品成本 | ¥32.00 |
| 物流运费 | ¥8.00 |
| 包装成本 | ¥2.00 |
| 广告成本 | ¥14.00 |
| 其他成本 | ¥3.00 |
| 平台费用率 | 8.0% |
| 达人/联盟佣金 | 10.0% |
| 税费率 | 1.0% |
| 退款损耗率 | 6.0% |
计算结果
单件净利润¥15.25
净利润率15.40%
保本售价¥88.67
保本 ROAS3.38
净利润 = 折后销售额 − 商品、物流、包装、广告及其他成本 − 平台费、达人佣金、税费和退款损耗
费用拆解
| 折后销售额 | ¥99.00 |
| 平台费用 | -¥7.92 |
| 达人/联盟佣金 | -¥9.90 |
| 税费 | -¥0.99 |
| 退款损耗 | -¥5.94 |
| 商品、物流、包装、广告及其他 | -¥59.00 |
| 预计净利润 | ¥15.25 |
|---|
编辑说明： 本文参数用于演示计算方法，不代表任何平台当前费率。最后更新：2026年8月13日。
为什么“漏一项小成本”会积少成多
包装多 0.3 元、补发平均 0.5 元、软件和耗材分摊 0.2 元，看起来都很小；当订单量上千后，它们会变成真实的大额支出。利润模型的目标不是追求小数点绝对精确，而是确保重要成本类别没有系统性遗漏。
建议把成本分成四个篮子
- 商品成本：采购、生产、加工、赠品。
- 履约成本：包材、仓储、快递、补发、逆向物流。
- 销售成本：平台、达人、广告、支付、活动。
- 风险与固定分摊：退款折损、软件、人力、仓租等。
不确定的成本怎么填
可以先用最近一段时间的总支出除以有效订单得到平均值。宁可先使用一个保守估计，也不要因为无法精确归因就完全忽略。
每月做一次“成本清单复盘”
平台规则、物流报价、投放效率和退货都会变化。把成本清单作为固定月度流程更新，能避免使用几个月前的旧数字继续做定价和投放决策。
怎么用到自己的商品
- 先填写用户真正支付的折后成交价。
- 把采购、生产、快递、包装和补发成本按单件填写。
- 平台费、达人佣金、税费和退款损耗使用实际比例。
- 广告费使用总投放金额除以最终有效订单数。
- 至少再做一次广告上涨和退款率上涨的保守情景。