请用自己的卖家后台费率、广告账单和退款数据重新计算。不同类目、国家、活动和账号的实际费用可能不同。
案例输入数据
| 项目 | 每单数据 |
|---|---|
| 商品售价 | ¥79.00 |
| 优惠/折扣 | ¥5.00 |
| 商品成本 | ¥22.00 |
| 物流运费 | ¥6.00 |
| 包装成本 | ¥1.50 |
| 广告成本 | ¥10.00 |
| 其他成本 | ¥0.00 |
| 平台费用率 | 8.0% |
| 达人/联盟佣金 | 10.0% |
| 税费率 | 1.0% |
| 退款损耗率 | 15.0% |
计算结果
单件净利润¥9.34
净利润率12.62%
保本售价¥64.85
保本 ROAS3.83
净利润 = 折后销售额 − 商品、物流、包装、广告及其他成本 − 平台费、达人佣金、税费和退款损耗
费用拆解
| 折后销售额 | ¥74.00 |
| 平台费用 | -¥5.92 |
| 达人/联盟佣金 | -¥7.40 |
| 税费 | -¥0.74 |
| 退款损耗 | -¥11.10 |
| 商品、物流、包装、广告及其他 | -¥39.50 |
| 预计净利润 | ¥9.34 |
|---|
编辑说明： 本文参数用于演示计算方法，不代表任何平台当前费率。最后更新：2026年8月13日。
退款率上升，损失不只是少了一笔销售额
退款可能伴随已经发生的广告费、发货费、逆向物流、包装耗材、商品折损和客服时间。如果商品不能二次销售，实际损失会比“退回货款”更高。因此本工具使用“退款损耗率”作为经营估算，而不是简单把退款订单完全删除。
为什么要用自己的历史数据
不同类目差异巨大，统一假设一个退款率没有意义。建议用最近 30～90 天最终稳定后的订单数据，计算退款、退货和无法二销造成的平均损失，再转成可用于模型的比例。
压力测试比单点预测更有用
如果正常退款率是 5%，可以再测试 8%、10% 的保守场景。一个商品只有在退款轻微上升时仍保持合理利润，才更适合大规模投放或参加活动。
退款高时先找原因，不要只涨价
尺码描述、图片预期、质量、物流破损、发货时效都会影响退款。提高价格只能增加利润空间，不能解决退款根因；最好将利润模型与售后原因分析一起使用。
怎么用到自己的商品
- 先填写用户真正支付的折后成交价。
- 把采购、生产、快递、包装和补发成本按单件填写。
- 平台费、达人佣金、税费和退款损耗使用实际比例。
- 广告费使用总投放金额除以最终有效订单数。
- 至少再做一次广告上涨和退款率上涨的保守情景。