请用自己的卖家后台费率、广告账单和退款数据重新计算。不同类目、国家、活动和账号的实际费用可能不同。
案例输入数据
| 项目 | 每单数据 |
|---|---|
| 商品售价 | ¥9.90 |
| 优惠/折扣 | ¥0.00 |
| 商品成本 | ¥3.00 |
| 物流运费 | ¥2.50 |
| 包装成本 | ¥0.30 |
| 广告成本 | ¥1.50 |
| 其他成本 | ¥0.00 |
| 平台费用率 | 3.0% |
| 达人/联盟佣金 | 0.0% |
| 税费率 | 1.0% |
| 退款损耗率 | 8.0% |
计算结果
单件净利润¥1.41
净利润率14.26%
保本售价¥8.30
保本 ROAS3.40
净利润 = 折后销售额 − 商品、物流、包装、广告及其他成本 − 平台费、达人佣金、税费和退款损耗
费用拆解
| 折后销售额 | ¥9.90 |
| 平台费用 | -¥0.30 |
| 达人/联盟佣金 | -¥0.00 |
| 税费 | -¥0.10 |
| 退款损耗 | -¥0.79 |
| 商品、物流、包装、广告及其他 | -¥7.30 |
| 预计净利润 | ¥1.41 |
|---|
编辑说明： 本文参数用于演示计算方法，不代表任何平台当前费率。最后更新：2026年8月13日。
为什么 9.9 元商品特别容易被高估利润
低客单价意味着每一元固定成本占销售额的比例都很高。假设快递只上涨 0.5 元，对 99 元商品可能影响有限，但对 9.9 元商品就是明显的利润压缩。更重要的是，推广和退款通常不会因为售价低就同步变得很低，所以“低价好出单”并不等于“低价好赚钱”。
先看固定成本，再看比例成本
本案例里，商品、快递、包装和广告都是按单发生的固定金额。平台费用、税费和退款损耗则跟销售额挂钩。固定成本决定了低价商品的底线，比例成本决定了售价提升后能留下多少。两类费用同时存在时，不能只用一个简单的毛利率去估算。
如果推广成本再增加会怎样
当前案例的利润本来就不厚。如果为了放量提高推广预算，最直接的检查方法是把“单笔广告成本”逐步往上调，直到净利润接近 0。这个临界值就是当前参数下的广告安全边界。实际经营还应留出误差空间，因为退款、补发和推广归因都会有延迟。
这种商品更适合关注什么指标
- 每单净利润：低客单商品哪怕只差 0.5 元，都值得关注。
- 有效订单广告成本：用最终没有退款的订单重新分摊。
- 退款损耗率：低价并不代表售后一定低。
- 保本售价：报名活动前确认活动价没有穿过底线。
怎么用到自己的商品
- 先填写用户真正支付的折后成交价。
- 把采购、生产、快递、包装和补发成本按单件填写。
- 平台费、达人佣金、税费和退款损耗使用实际比例。
- 广告费使用总投放金额除以最终有效订单数。
- 至少再做一次广告上涨和退款率上涨的保守情景。