请用自己的卖家后台费率、广告账单和退款数据重新计算。不同类目、国家、活动和账号的实际费用可能不同。
案例输入数据
| 项目 | 每单数据 |
|---|---|
| 商品售价 | ¥19.90 |
| 优惠/折扣 | ¥0.00 |
| 商品成本 | ¥6.00 |
| 物流运费 | ¥3.00 |
| 包装成本 | ¥0.50 |
| 广告成本 | ¥4.00 |
| 其他成本 | ¥0.00 |
| 平台费用率 | 3.0% |
| 达人/联盟佣金 | 0.0% |
| 税费率 | 1.0% |
| 退款损耗率 | 8.0% |
计算结果
单件净利润¥4.01
净利润率20.16%
保本售价¥15.34
保本 ROAS2.48
净利润 = 折后销售额 − 商品、物流、包装、广告及其他成本 − 平台费、达人佣金、税费和退款损耗
费用拆解
| 折后销售额 | ¥19.90 |
| 平台费用 | -¥0.60 |
| 达人/联盟佣金 | -¥0.00 |
| 税费 | -¥0.20 |
| 退款损耗 | -¥1.59 |
| 商品、物流、包装、广告及其他 | -¥13.50 |
| 预计净利润 | ¥4.01 |
|---|
编辑说明： 本文参数用于演示计算方法，不代表任何平台当前费率。最后更新：2026年8月13日。
19.9 元比 9.9 元更容易赚钱吗？不一定
售价提高通常会增加可分配利润，但同时可能改变转化率、推广成本和消费者预期。如果为了维持订单量而增加广告消耗，新增的售价空间可能又被获客成本吃掉。因此比较两个价格方案时，不能只改“售价”一个字段，最好把对应的广告成本和退款假设也一起调整。
比较价格方案时用同一套口径
最实用的方法是保留一份 19.9 元的正常场景，再复制一份促销或加预算场景。两套方案都用最终有效订单作为广告分摊分母，同时使用相同的商品、物流和售后口径，这样比较出来的净利润率才有意义。
什么时候应该降价，什么时候不该降
如果当前售价明显高于保本售价，并且降低价格后能显著降低广告成本或提升转化，降价可能仍然值得；如果价格一降，广告和退款并没有改善，利润会几乎按降价金额直接减少。计算器适合在改价前先做这种“如果……会怎样”的模拟。
放量前再检查一次最大广告成本
最大广告成本不是建议你把广告花到这个数，而是告诉你理论临界值。实际投放最好留出缓冲，因为广告平台的订单归因和最终结算会存在时间差。
怎么用到自己的商品
- 先填写用户真正支付的折后成交价。
- 把采购、生产、快递、包装和补发成本按单件填写。
- 平台费、达人佣金、税费和退款损耗使用实际比例。
- 广告费使用总投放金额除以最终有效订单数。
- 至少再做一次广告上涨和退款率上涨的保守情景。