请用自己的卖家后台费率、广告账单和退款数据重新计算。不同类目、国家、活动和账号的实际费用可能不同。
案例输入数据
| 项目 | 每单数据 |
|---|---|
| 商品售价 | ¥99.00 |
| 优惠/折扣 | ¥0.00 |
| 商品成本 | ¥25.00 |
| 物流运费 | ¥8.00 |
| 包装成本 | ¥2.00 |
| 广告成本 | ¥12.00 |
| 其他成本 | ¥1.00 |
| 平台费用率 | 8.0% |
| 达人/联盟佣金 | 10.0% |
| 税费率 | 1.0% |
| 退款损耗率 | 5.0% |
计算结果
单件净利润¥27.24
净利润率27.52%
保本售价¥63.16
保本 ROAS2.52
净利润 = 折后销售额 − 商品、物流、包装、广告及其他成本 − 平台费、达人佣金、税费和退款损耗
费用拆解
| 折后销售额 | ¥99.00 |
| 平台费用 | -¥7.92 |
| 达人/联盟佣金 | -¥9.90 |
| 税费 | -¥0.99 |
| 退款损耗 | -¥4.95 |
| 商品、物流、包装、广告及其他 | -¥48.00 |
| 预计净利润 | ¥27.24 |
|---|
编辑说明： 本文参数用于演示计算方法，不代表任何平台当前费率。最后更新：2026年8月13日。
“最大广告成本”到底表示什么
它表示在当前售价、佣金、物流、退款等输入不变时，一单订单最多还能承担多少广告费用，净利润才刚好降到 0。它是一条临界线，不是推荐预算。
为什么实际投放不能花到临界值
真实经营存在退款延迟、归因偏差、转化波动和成本漏记。若广告成本长期贴着理论最大值运行，只要任意一项成本轻微上涨就会转亏。因此实际预算通常需要留出缓冲。
最大广告成本和 CPA 的关系
如果广告平台主要按获客成本观察，可以把“每个有效订单的广告成本”理解为经营层面的 CPA。实际 CPA 低于最大广告成本越多，利润安全边际越大；高于它则意味着广告订单在当前模型下亏损。
怎么提高最大广告成本
- 提高实际成交价或客单价。
- 降低商品、物流和包材成本。
- 降低达人或平台比例费用。
- 降低退款损耗。
- 通过组合装提高每个订单的贡献利润。
怎么用到自己的商品
- 先填写用户真正支付的折后成交价。
- 把采购、生产、快递、包装和补发成本按单件填写。
- 平台费、达人佣金、税费和退款损耗使用实际比例。
- 广告费使用总投放金额除以最终有效订单数。
- 至少再做一次广告上涨和退款率上涨的保守情景。