请用自己的卖家后台费率、广告账单和退款数据重新计算。不同类目、国家、活动和账号的实际费用可能不同。
案例输入数据
| 项目 | 每单数据 |
|---|---|
| 商品售价 | ¥69.00 |
| 优惠/折扣 | ¥0.00 |
| 商品成本 | ¥18.00 |
| 物流运费 | ¥6.00 |
| 包装成本 | ¥1.50 |
| 广告成本 | ¥10.00 |
| 其他成本 | ¥0.00 |
| 平台费用率 | 5.0% |
| 达人/联盟佣金 | 15.0% |
| 税费率 | 1.0% |
| 退款损耗率 | 8.0% |
计算结果
单件净利润¥13.49
净利润率19.55%
保本售价¥50.00
保本 ROAS2.94
净利润 = 折后销售额 − 商品、物流、包装、广告及其他成本 − 平台费、达人佣金、税费和退款损耗
费用拆解
| 折后销售额 | ¥69.00 |
| 平台费用 | -¥3.45 |
| 达人/联盟佣金 | -¥10.35 |
| 税费 | -¥0.69 |
| 退款损耗 | -¥5.52 |
| 商品、物流、包装、广告及其他 | -¥35.50 |
| 预计净利润 | ¥13.49 |
|---|
编辑说明： 本文参数用于演示计算方法，不代表任何平台当前费率。最后更新：2026年8月13日。
快手达人带货的利润要看“有效成交”，不是直播 GMV
直播 GMV 发生在当下，但退款和售后会在之后出现。达人佣金、推广和样品成本却可能已经发生，所以复盘时应该用最终有效订单重新计算每单成本。
达人佣金和广告可能同时存在
如果商家既给达人佣金，又为直播间或短视频额外投流，两项成本会叠加。只在模型里填其中一个，会明显高估利润。建议建立“纯达人”和“达人+投流”两个场景。
什么时候高佣金值得
高佣金如果能带来更低广告成本、更高客单或稳定复购，整体仍可能划算。判断时应比较最终净利润，而不是只比较佣金比例大小。
直播选品的一个实用方法
先用自然/低成本场景算出商品贡献利润，再根据希望给达人和广告分配的预算测试不同组合。若两者总和一超过某个值就转亏，这个值就是合作谈判的重要边界。
怎么用到自己的商品
- 先填写用户真正支付的折后成交价。
- 把采购、生产、快递、包装和补发成本按单件填写。
- 平台费、达人佣金、税费和退款损耗使用实际比例。
- 广告费使用总投放金额除以最终有效订单数。
- 至少再做一次广告上涨和退款率上涨的保守情景。