请用自己的卖家后台费率、广告账单和退款数据重新计算。不同类目、国家、活动和账号的实际费用可能不同。
案例输入数据
| 项目 | 每单数据 |
|---|---|
| 商品售价 | ¥129.00 |
| 优惠/折扣 | ¥10.00 |
| 商品成本 | ¥42.00 |
| 物流运费 | ¥8.00 |
| 包装成本 | ¥2.00 |
| 广告成本 | ¥18.00 |
| 其他成本 | ¥1.00 |
| 平台费用率 | 8.0% |
| 达人/联盟佣金 | 6.0% |
| 税费率 | 1.0% |
| 退款损耗率 | 6.0% |
计算结果
单件净利润¥23.01
净利润率19.34%
保本售价¥99.87
保本 ROAS2.90
净利润 = 折后销售额 − 商品、物流、包装、广告及其他成本 − 平台费、达人佣金、税费和退款损耗
费用拆解
| 折后销售额 | ¥119.00 |
| 平台费用 | -¥9.52 |
| 达人/联盟佣金 | -¥7.14 |
| 税费 | -¥1.19 |
| 退款损耗 | -¥7.14 |
| 商品、物流、包装、广告及其他 | -¥71.00 |
| 预计净利润 | ¥23.01 |
|---|
编辑说明： 本文参数用于演示计算方法，不代表任何平台当前费率。最后更新：2026年8月13日。
京东案例里为什么要把平台费用和广告分开
平台比例费用通常随成交额变化，广告却更像每个订单承担的获客成本。把两者分开后，调价格时系统能正确反映比例费用变化，调广告时也能单独看到投放对利润的影响。
活动订单要用实际成交价
标价 129 元不代表每单都按 129 元结算。券、活动和商家承担优惠会改变收入端，因此案例输入应尽量靠近真实结算，而不是商品详情页上的展示价。
广告复盘使用最终有效订单
如果一段时间广告花费固定，但后续退款导致有效订单减少，每单广告成本会被抬高。月末复盘时重新分摊，可以发现即时广告报表没有反映的问题。
看完利润后下一步做什么
若平台与履约成本稳定，而广告接近最大可承受值，优化重点应放在广告效率；若即使广告为零利润仍很薄，则要先调整售价、商品成本或履约结构。
怎么用到自己的商品
- 先填写用户真正支付的折后成交价。
- 把采购、生产、快递、包装和补发成本按单件填写。
- 平台费、达人佣金、税费和退款损耗使用实际比例。
- 广告费使用总投放金额除以最终有效订单数。
- 至少再做一次广告上涨和退款率上涨的保守情景。