请用自己的卖家后台费率、广告账单和退款数据重新计算。不同类目、国家、活动和账号的实际费用可能不同。
案例输入数据
| 项目 | 每单数据 |
|---|---|
| 商品售价 | ¥89.00 |
| 优惠/折扣 | ¥0.00 |
| 商品成本 | ¥24.00 |
| 物流运费 | ¥7.00 |
| 包装成本 | ¥2.00 |
| 广告成本 | ¥9.00 |
| 其他成本 | ¥1.00 |
| 平台费用率 | 8.0% |
| 达人/联盟佣金 | 8.0% |
| 税费率 | 1.0% |
| 退款损耗率 | 5.0% |
计算结果
单件净利润¥26.42
净利润率29.69%
保本售价¥55.13
保本 ROAS2.51
净利润 = 折后销售额 − 商品、物流、包装、广告及其他成本 − 平台费、达人佣金、税费和退款损耗
费用拆解
| 折后销售额 | ¥89.00 |
| 平台费用 | -¥7.12 |
| 达人/联盟佣金 | -¥7.12 |
| 税费 | -¥0.89 |
| 退款损耗 | -¥4.45 |
| 商品、物流、包装、广告及其他 | -¥43.00 |
| 预计净利润 | ¥26.42 |
|---|
编辑说明： 本文参数用于演示计算方法，不代表任何平台当前费率。最后更新：2026年8月13日。
定价不是“同行卖多少我就卖多少”
市场价格决定用户是否愿意买，成本结构决定你能不能长期卖。合理定价需要同时满足这两边：先用成本反推自己的最低价格，再回到市场判断产品是否需要差异化、降成本或改变销售方式。
先算保本价，再算目标价
保本价只保证利润为零；目标价是在此基础上还要留下你希望的净利润率。两者之间的差距就是经营需要的利润空间，也为退款、广告波动和固定开支提供缓冲。
价格调整时哪些费用会变化
商品、包装、物流通常不会因为售价变化而自动变化；平台、达人、税费等比例成本则会跟随销售额变化。定价公式必须同时处理这两类费用。
价格算出来太高怎么办
这不是简单把目标利润率调低就结束。可以检查采购成本、物流、佣金、广告效率、组合装、客单价和产品差异化，找到更可持续的结构。
怎么用到自己的商品
- 先填写用户真正支付的折后成交价。
- 把采购、生产、快递、包装和补发成本按单件填写。
- 平台费、达人佣金、税费和退款损耗使用实际比例。
- 广告费使用总投放金额除以最终有效订单数。
- 至少再做一次广告上涨和退款率上涨的保守情景。