请用自己的卖家后台费率、广告账单和退款数据重新计算。不同类目、国家、活动和账号的实际费用可能不同。
案例输入数据
| 项目 | 每单数据 |
|---|---|
| 商品售价 | ¥69.00 |
| 优惠/折扣 | ¥4.00 |
| 商品成本 | ¥20.00 |
| 物流运费 | ¥6.00 |
| 包装成本 | ¥1.50 |
| 广告成本 | ¥9.00 |
| 其他成本 | ¥1.00 |
| 平台费用率 | 8.0% |
| 达人/联盟佣金 | 10.0% |
| 税费率 | 1.0% |
| 退款损耗率 | 5.0% |
计算结果
单件净利润¥11.90
净利润率18.31%
保本售价¥53.34
保本 ROAS3.11
净利润 = 折后销售额 − 商品、物流、包装、广告及其他成本 − 平台费、达人佣金、税费和退款损耗
费用拆解
| 折后销售额 | ¥65.00 |
| 平台费用 | -¥5.20 |
| 达人/联盟佣金 | -¥6.50 |
| 税费 | -¥0.65 |
| 退款损耗 | -¥3.25 |
| 商品、物流、包装、广告及其他 | -¥37.50 |
| 预计净利润 | ¥11.90 |
|---|
编辑说明： 本文参数用于演示计算方法，不代表任何平台当前费率。最后更新：2026年8月13日。
毛利润和净利润为什么经常差很多
毛利润通常只扣除商品或部分直接成本，而净利润会继续扣除平台、广告、物流、退款、人工分摊等经营支出。不同公司对毛利口径也可能不同，因此比较数据前必须先说明“扣了哪些东西”。
电商卖家最实用的口径
如果目的是判断一件商品值不值得继续卖，建议至少算“订单贡献利润”：成交收入减去与订单直接相关的商品、履约、平台、获客和退款成本。月度人工和办公室等固定费用可以再做第二层分摊。
为什么毛利不错仍可能现金紧张
广告、物流、采购往往需要先支出，而平台回款和退款又存在时间差。即使利润表为正，现金流也可能短期承压，所以利润计算不能替代现金流管理。
比较商品时先统一口径
商品 A 用毛利率、商品 B 用净利润率比较没有意义。建立固定的成本清单并长期使用同一口径，才能判断哪个 SKU 真正更优。
怎么用到自己的商品
- 先填写用户真正支付的折后成交价。
- 把采购、生产、快递、包装和补发成本按单件填写。
- 平台费、达人佣金、税费和退款损耗使用实际比例。
- 广告费使用总投放金额除以最终有效订单数。
- 至少再做一次广告上涨和退款率上涨的保守情景。