请用自己的卖家后台费率、广告账单和退款数据重新计算。不同类目、国家、活动和账号的实际费用可能不同。
案例输入数据
| 项目 | 每单数据 |
|---|---|
| 商品售价 | ¥79.00 |
| 优惠/折扣 | ¥5.00 |
| 商品成本 | ¥20.00 |
| 物流运费 | ¥6.00 |
| 包装成本 | ¥1.50 |
| 广告成本 | ¥12.00 |
| 其他成本 | ¥0.00 |
| 平台费用率 | 5.0% |
| 达人/联盟佣金 | 20.0% |
| 税费率 | 1.0% |
| 退款损耗率 | 8.0% |
计算结果
单件净利润¥9.34
净利润率12.62%
保本售价¥64.85
保本 ROAS3.47
净利润 = 折后销售额 − 商品、物流、包装、广告及其他成本 − 平台费、达人佣金、税费和退款损耗
费用拆解
| 折后销售额 | ¥74.00 |
| 平台费用 | -¥3.70 |
| 达人/联盟佣金 | -¥14.80 |
| 税费 | -¥0.74 |
| 退款损耗 | -¥5.92 |
| 商品、物流、包装、广告及其他 | -¥39.50 |
| 预计净利润 | ¥9.34 |
|---|
编辑说明： 本文参数用于演示计算方法，不代表任何平台当前费率。最后更新：2026年8月13日。
从 15% 到 20%，看起来只差 5 个百分点
佣金提升 5 个百分点，会直接拿走折后销售额的额外 5%。如果商品原本净利润率就只有十几个百分点，这个变化可能不是“小调整”，而是把可用于广告和售后的空间削掉一大块。
为什么高佣金有时仍然可以接受
如果更高佣金能够显著降低商家的广告成本、带来更高客单或更低退款，整体利润仍可能改善。因此不能脱离其他变量只看佣金比例。最实用的方法是建立两套场景，把佣金和广告成本一起比较。
用最大广告成本判断佣金后的投流空间
佣金提高后，页面给出的最大广告成本通常会下降。这个数能告诉你，在不改变其他成本时，广告还能承受多少。如果实际广告成本已经接近临界值，继续提高佣金和投流会叠加风险。
合作前建议明确三条线
- 最低可接受净利润率。
- 最高可接受达人佣金。
- 佣金方案下的最大广告成本。
怎么用到自己的商品
- 先填写用户真正支付的折后成交价。
- 把采购、生产、快递、包装和补发成本按单件填写。
- 平台费、达人佣金、税费和退款损耗使用实际比例。
- 广告费使用总投放金额除以最终有效订单数。
- 至少再做一次广告上涨和退款率上涨的保守情景。