请用自己的卖家后台费率、广告账单和退款数据重新计算。不同类目、国家、活动和账号的实际费用可能不同。
案例输入数据
| 项目 | 每单数据 |
|---|---|
| 商品售价 | ¥79.00 |
| 优惠/折扣 | ¥5.00 |
| 商品成本 | ¥20.00 |
| 物流运费 | ¥6.00 |
| 包装成本 | ¥1.50 |
| 广告成本 | ¥12.00 |
| 其他成本 | ¥0.00 |
| 平台费用率 | 5.0% |
| 达人/联盟佣金 | 15.0% |
| 税费率 | 1.0% |
| 退款损耗率 | 8.0% |
计算结果
单件净利润¥13.04
净利润率17.62%
保本售价¥60.63
保本 ROAS2.96
净利润 = 折后销售额 − 商品、物流、包装、广告及其他成本 − 平台费、达人佣金、税费和退款损耗
费用拆解
| 折后销售额 | ¥74.00 |
| 平台费用 | -¥3.70 |
| 达人/联盟佣金 | -¥11.10 |
| 税费 | -¥0.74 |
| 退款损耗 | -¥5.92 |
| 商品、物流、包装、广告及其他 | -¥39.50 |
| 预计净利润 | ¥13.04 |
|---|
编辑说明： 本文参数用于演示计算方法，不代表任何平台当前费率。最后更新：2026年8月13日。
达人佣金 15% 为什么要单独核算
达人佣金属于随成交金额变化的比例成本。对于高客单商品，15% 对应的绝对金额可能很大；如果同时还有投流、样品、快递和退款，最终可用于覆盖商品成本的空间会明显减少。因此达人订单应该单独做一套利润表。
达人带货和自然商品卡不要混在一起
自然商品卡没有达人佣金时，利润结构会明显不同。把两类订单平均后，很可能看不出达人渠道到底是否赚钱。建议分别计算“自然单”“达人单”“达人+广告单”，再比较每类渠道的净利润率。
佣金谈判应该看什么数字
不要只问“15% 高不高”，而应该看提高或降低一个百分点会改变多少净利润，以及当前最大广告成本还有多少空间。如果商品本身贡献利润很薄，佣金几个百分点就可能决定是否亏损。
退款会再次放大问题
广告和内容成本往往在下单时已经发生，但退款可能之后才出现。复盘达人合作时，应使用最终有效订单和真实结算数据，而不是直播当日的即时成交数。
怎么用到自己的商品
- 先填写用户真正支付的折后成交价。
- 把采购、生产、快递、包装和补发成本按单件填写。
- 平台费、达人佣金、税费和退款损耗使用实际比例。
- 广告费使用总投放金额除以最终有效订单数。
- 至少再做一次广告上涨和退款率上涨的保守情景。