请用自己的卖家后台费率、广告账单和退款数据重新计算。不同类目、国家、活动和账号的实际费用可能不同。
案例输入数据
| 项目 | 每单数据 |
|---|---|
| 商品售价 | ¥92.00 |
| 优惠/折扣 | ¥0.00 |
| 商品成本 | ¥30.00 |
| 物流运费 | ¥8.00 |
| 包装成本 | ¥2.00 |
| 广告成本 | ¥10.00 |
| 其他成本 | ¥1.00 |
| 平台费用率 | 8.0% |
| 达人/联盟佣金 | 10.0% |
| 税费率 | 1.0% |
| 退款损耗率 | 5.0% |
计算结果
单件净利润¥18.92
净利润率20.57%
保本售价¥67.11
保本 ROAS3.18
净利润 = 折后销售额 − 商品、物流、包装、广告及其他成本 − 平台费、达人佣金、税费和退款损耗
费用拆解
| 折后销售额 | ¥92.00 |
| 平台费用 | -¥7.36 |
| 达人/联盟佣金 | -¥9.20 |
| 税费 | -¥0.92 |
| 退款损耗 | -¥4.60 |
| 商品、物流、包装、广告及其他 | -¥51.00 |
| 预计净利润 | ¥18.92 |
|---|
编辑说明： 本文参数用于演示计算方法，不代表任何平台当前费率。最后更新：2026年8月13日。
目标“净利润率 20%”和“成本加价 20%”不是一回事
成本 30 元加价 20% 得到 36 元，只代表售价比成本高 20%。净利润率 20% 的分母是销售收入，而且还要在扣完平台、物流、广告、退款等费用后仍然留下 20%。因此两种算法会得到完全不同的价格。
为什么比例费用会把目标售价继续推高
达人佣金、平台费用和退款损耗会随着销售额增加而增加。也就是说，售价提高 10 元并不会让利润完整增加 10 元，其中一部分会被比例费用同时拿走。这也是反向定价需要公式而不能只做简单加法的原因。
如果市场不接受目标售价怎么办
反推出来的价格高于市场，并不代表计算器错了，它是在告诉你：以当前成本结构，要实现目标利润率需要这个价格。下一步可以从采购、物流、佣金、广告效率和产品组合中寻找空间，而不是盲目跟随低价。
目标利润率应该留出安全边际
退款、补发、汇率和广告波动很难完全预测。经营上通常不应把“刚刚达到目标”当作绝对安全，可以用保守场景再提高退款和广告，看看利润率是否仍可接受。
怎么用到自己的商品
- 先填写用户真正支付的折后成交价。
- 把采购、生产、快递、包装和补发成本按单件填写。
- 平台费、达人佣金、税费和退款损耗使用实际比例。
- 广告费使用总投放金额除以最终有效订单数。
- 至少再做一次广告上涨和退款率上涨的保守情景。