请用自己的卖家后台费率、广告账单和退款数据重新计算。不同类目、国家、活动和账号的实际费用可能不同。
案例输入数据
| 项目 | 每单数据 |
|---|---|
| 商品售价 | ¥59.00 |
| 优惠/折扣 | ¥0.00 |
| 商品成本 | ¥20.00 |
| 物流运费 | ¥6.00 |
| 包装成本 | ¥1.50 |
| 广告成本 | ¥8.00 |
| 其他成本 | ¥0.50 |
| 平台费用率 | 8.0% |
| 达人/联盟佣金 | 10.0% |
| 税费率 | 1.0% |
| 退款损耗率 | 5.0% |
计算结果
单件净利润¥8.84
净利润率14.98%
保本售价¥47.37
保本 ROAS3.50
净利润 = 折后销售额 − 商品、物流、包装、广告及其他成本 − 平台费、达人佣金、税费和退款损耗
费用拆解
| 折后销售额 | ¥59.00 |
| 平台费用 | -¥4.72 |
| 达人/联盟佣金 | -¥5.90 |
| 税费 | -¥0.59 |
| 退款损耗 | -¥2.95 |
| 商品、物流、包装、广告及其他 | -¥36.00 |
| 预计净利润 | ¥8.84 |
|---|
编辑说明： 本文参数用于演示计算方法，不代表任何平台当前费率。最后更新：2026年8月13日。
“成本 20，卖 59，赚 39”错在哪里
39 元只是售价与采购成本之间的差额，它还没有扣除履约、平台、获客和售后。对于需要快递、广告或达人带货的商品，这个差额只能叫做一个非常粗的毛利空间，不能直接当成净利润。
把利润拆成三层更容易看懂
第一层是销售收入减商品成本；第二层继续扣除物流包装等履约成本；第三层再扣平台、广告、达人、退款和其他经营支出。越往后，越接近真正能够留下的经营利润。这样拆分也能快速发现到底是哪一层在吃利润。
为什么同样成本 20 元，不同渠道结果会差很多
自营私域可能没有平台佣金和广告，达人渠道可能需要高佣金，跨境渠道又可能有更高物流。商品成本相同并不代表单位经济相同，所以同一件货在不同平台应分别计算。
用这个案例做定价时要注意
如果实际净利润低于预期，不一定只能涨价。也可以降低快递、减少无效广告、谈佣金、提升客单价或降低退款。计算器的价值在于把每种改动对最终利润的影响变成可比较的数字。
怎么用到自己的商品
- 先填写用户真正支付的折后成交价。
- 把采购、生产、快递、包装和补发成本按单件填写。
- 平台费、达人佣金、税费和退款损耗使用实际比例。
- 广告费使用总投放金额除以最终有效订单数。
- 至少再做一次广告上涨和退款率上涨的保守情景。