请用自己的卖家后台费率、广告账单和退款数据重新计算。不同类目、国家、活动和账号的实际费用可能不同。
案例输入数据
| 项目 | 每单数据 |
|---|---|
| 商品售价 | ¥99.00 |
| 优惠/折扣 | ¥0.00 |
| 商品成本 | ¥25.00 |
| 物流运费 | ¥8.00 |
| 包装成本 | ¥2.00 |
| 广告成本 | ¥12.00 |
| 其他成本 | ¥1.00 |
| 平台费用率 | 8.0% |
| 达人/联盟佣金 | 10.0% |
| 税费率 | 1.0% |
| 退款损耗率 | 5.0% |
计算结果
单件净利润¥27.24
净利润率27.52%
保本售价¥63.16
保本 ROAS2.52
净利润 = 折后销售额 − 商品、物流、包装、广告及其他成本 − 平台费、达人佣金、税费和退款损耗
费用拆解
| 折后销售额 | ¥99.00 |
| 平台费用 | -¥7.92 |
| 达人/联盟佣金 | -¥9.90 |
| 税费 | -¥0.99 |
| 退款损耗 | -¥4.95 |
| 商品、物流、包装、广告及其他 | -¥48.00 |
| 预计净利润 | ¥27.24 |
|---|
编辑说明： 本文参数用于演示计算方法，不代表任何平台当前费率。最后更新：2026年8月13日。
保本 ROAS 的核心不是广告公式，而是商品贡献利润
广告能花多少钱，取决于订单在扣除商品、物流、平台、达人、退款等非广告成本后还剩多少贡献利润。剩余越多，保本 ROAS 越低，广告越有空间；剩余越少，保本 ROAS 越高。
为什么别人 ROAS 2 能赚钱，你可能要 4 才保本
不同商品毛利和履约成本差异很大。高毛利、低退款商品可以承受更高获客成本；低毛利、重物流或高佣金商品则需要更高广告回报。因此行业平均值不能替代自己的保本线。
实际 ROAS 刚好高于保本线够不够
理论上意味着有利润，但经营上仍应留安全边际。广告归因、退款延迟、漏记成本都会让真实结果变差。如果实际 ROAS 长期只比保本线高一点，建议先优化商品或广告效率，而不是急着放大预算。
保本 ROAS 应该多久更新一次
当售价、平台费用、达人佣金、物流、采购或退款率发生明显变化时，都应重新计算。它不是一个永久固定的数字，而是一条随成本结构变化的经营底线。
怎么用到自己的商品
- 先填写用户真正支付的折后成交价。
- 把采购、生产、快递、包装和补发成本按单件填写。
- 平台费、达人佣金、税费和退款损耗使用实际比例。
- 广告费使用总投放金额除以最终有效订单数。
- 至少再做一次广告上涨和退款率上涨的保守情景。