请用自己的卖家后台费率、广告账单和退款数据重新计算。不同类目、国家、活动和账号的实际费用可能不同。
案例输入数据
| 项目 | 每单数据 |
|---|---|
| 商品售价 | $39.99 |
| 优惠/折扣 | $0.00 |
| 商品成本 | $10.00 |
| 物流运费 | $5.00 |
| 包装成本 | $1.00 |
| 广告成本 | $6.00 |
| 其他成本 | $4.00 |
| 平台费用率 | 15.0% |
| 达人/联盟佣金 | 0.0% |
| 税费率 | 1.0% |
| 退款损耗率 | 7.0% |
计算结果
单件净利润$4.79
净利润率11.98%
保本售价$33.77
保本 ROAS3.71
净利润 = 折后销售额 − 商品、物流、包装、广告及其他成本 − 平台费、达人佣金、税费和退款损耗
费用拆解
| 折后销售额 | $39.99 |
| 平台费用 | -$6.00 |
| 达人/联盟佣金 | -$0.00 |
| 税费 | -$0.40 |
| 退款损耗 | -$2.80 |
| 商品、物流、包装、广告及其他 | -$26.00 |
| 预计净利润 | $4.79 |
|---|
编辑说明： 本文参数用于演示计算方法，不代表任何平台当前费率。最后更新：2026年8月13日。
Amazon $39.99 的售价为什么不能直接减采购价
Amazon 商品通常还有推荐费、FBA/FBM 履约、头程、仓储、PPC 和退货等成本。采购价只是其中一部分。尤其是低体积利润商品，履约和广告可能占掉很大比例。
固定费用和比例费用一定要分开
推荐费更接近随售价变化的比例成本，而 FBA 配送、头程等很多费用更适合按件记录固定金额。分开后，促销降价时模型才能正确反映哪些费用会跟着下降、哪些不会。
PPC 应按最终有效订单复盘
广告平台的归因订单可能之后退款。周期结束后用最终有效订单重算每单 PPC 成本，可以更接近真实利润。
官方费用工具和本站的分工
具体 FBA 等费用应先从 Seller Central 或 Amazon 官方工具确认；本站更适合把已经确认的费用与广告、商品、退货等放在一起，做完整单位经济分析。
怎么用到自己的商品
- 先填写用户真正支付的折后成交价。
- 把采购、生产、快递、包装和补发成本按单件填写。
- 平台费、达人佣金、税费和退款损耗使用实际比例。
- 广告费使用总投放金额除以最终有效订单数。
- 至少再做一次广告上涨和退款率上涨的保守情景。